基恩士（中国）有限公司
面试经验共732条分享
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【来自塔里木大学】
【来自温州商学院】
【来自中国计量大学】
一面的话就是自我介绍
录制一个一分钟的自我介绍视频，可以录三次。
建议正装，准备好内容，面带笑容自信表达。
个人觉得可以涉及到自己的性格特点（和岗位要契合！）、校园/实习经历（展现出的能力也要和岗位契合）这些准备好就落落大方地通过视频讲出来就行啦~
二面 自我介绍 类型解释 role play
主要是两个人依次自我介绍，然后面试官提问
问到我们优势劣势，问到为什么选择基恩士（记得去看海投网宣讲会！！可以去海投云宣讲搜！）然后问了问卷里面选的最契合自己和最不像自己的类型。还特别让我举例说有什么事例反映出这个特性。
最后就是role play。问那个小哥的是“我不喜欢大城市，劝服他去大城市工作”；问我的是“推荐一个投资方式”（好家伙对投资一窍不通）
我主要是提问，设定了一个场景，然后问他偏好，再给他硬推。
role play可以随便拉个同学就开始练，可以去看看spin法则的运用方式。
eg：我喜欢股票你给我推荐存款；我喜欢晚睡你劝我早睡。
一定要有礼貌，面带笑容，自信大方~
三面是一位日本中年领导面的，挺随和的。
主要就是自我介绍 对基恩士的理解 为什么选择销售 销售最重要的三个能力 base地点是否能服从安排 网上对于基恩士负面评价的看法 职业规划。
总体的话就是一个灵活应变。
一面：一分钟自我介绍
二面：自我介绍 个人优势劣势 为什么选择基恩士 问卷中的契合类型加举例说明 role play
三面：自我介绍 对基恩士的理解 为什么选择销售 销售最重要的三个能力 base地点是否能服从安排 网上对于基恩士负面评价的看法 职业规划
一面就是一个一分钟的自我介绍，听说刷人还挺多的，朋友211硕莫名其妙也被刷了
二面形式是1v2，面试前会有一个测评，包括对四种，还有个小作文，销售类型的排序要记一下自己的答案，二面的时候会问，我是技术工程师就没有这个环节，但还是有模拟销售的环节。我的问题是面试官不喜欢拍照，让我劝说他。个人感觉这个环节劝没劝说成功不重要，重要的是要尽可能让面试官多说些他的情况，然后给出建议。我当时好像没说满两分钟，但他说会试试我的联系就结束了。当时一起的女生的题目是，面试官周末放假喜欢宅在家里，要劝说他多出去活动活动。
技术工程师三面前会有个笔试，初高中数理化知识，非常简单不用提前准备。三面就在笔试后一两天。感觉三面也不用提前准备什么，就是问问个人情况，比如关于工作地点的个人意向，为什么选技术工程师之类的。也会有情景模拟，我的题目好无语，问我手机黑屏了怎么办…我面技术工程师也不会修手机啊…而且因为我会日语，面试官后面就开始用日语给我聊，一时还有点懵这和我看到的不一样啊。6点面试完当天晚上就发了两个测评，题量挺大的做了一个小时多点，主要就是行测题和性格测试类的，一个测评是图形言语逻辑推理等，还有一个是性格测试和初高中数学题，有时间限制，得算快点。
一二三面都需要穿正装，最好把腾讯会议的背景设置成白色，我的发型是尾巴是黄毛的鲻鱼头，还特意把发尾藏在领口里冒充黑色短发二面三面的面试官都是日本人，中文都挺好的，虽然有翻译但没见翻译说过话。但感觉这也说明他们主管基本都是日本人吧，感觉发展前景可能一般吧。薪资第一年18-22w，第二年25-29w。
题量挺大的做了一个小时多点，主要就是行测题和性格测试类的，一个测评是图形言语逻辑推理等，还有一个是性格测试和初高中数学题。
我的题目好无语，问我手机黑屏了怎么办…我面技术工程师也不会修手机啊
一面：一分钟自我介绍，针对于岗位简单说一下自己的经历，不要超时，一共有三次面试机会，一定要穿正装！！！
二面：同组两个人，一定要穿正装，在一个安静的房间面试（这是面试官提的意见，因为同组的同学没有穿正装，还在外面面试。）
1，你觉得你身上有什么品质适合这份工作，并且举例。（提一下欧洲杯下单平台的文化面试官会非常开心！）
2，你的排序是什么（abcd，一定要记着！！）注意不是你为什么这么认为，是结合你的品质讲讲为什么放在第一位或者最后一位。
3，模拟销售，建议大家用spin销售法则，我感觉自己讲的很不好，但是一直在这个框架里，一直向面试官提问题，在最后才提出了一个正确的方向，当时已经没有时间了。感觉要挂了，但是当天晚上还是收到了三面通知。
三面：感觉就是在聊天，看似没有问什么实质性的，但是处处玄机，针对简历问了一下你从中学到了什么。一定要保持微笑，像聊天的感觉面试官会比较轻松，对你印象会好。
一定要穿正装！！！！！！！！
1，针对你的性格你觉得为什么你适合这份工作
2，你从这段实习中学到了什么
3，为什么选择基恩士
4，我喜欢一个人旅游，请你劝说我和朋友一起旅游。
先轮流自我介绍，再轮流询问问卷排序原因，后轮流模拟销售...（基本上是1个面试官 2个求职者）1min自我介绍可搬用一面视频录制的稿子；模拟销售环节。模拟销售环节考验的是大家对于顾问式销售的理解，一定不要自顾自的在那里讲，一定要通过和hr的沟通对话来了解客户的真实需求；总结的来讲就是遵循二八定律：80%询问客户需求、20%讲自身产品是如何符合客户需求的
面试官问的面试题： 说服hr周末去户外，不要待在家里。在问答环节中，会问你的期望工作城市，各位一定不要被“期望”两个字欺骗了，不要老老实实的说哪里哪里，建议这样说：“我相信基恩士公司会根据多方面的考量，让每个人都能在其所在地，所在岗位发光发热，相信基恩士会为我们安排一个最佳工作地点，所以我服从企业安排！”
1、网申
2、一面
(1)面前问卷：网申第二天收了一面面试前的问卷，基恩士的网申和问卷似乎是不筛选人的，投递就可以。
(2)过程：在线录制一分钟的自我介绍视频，有3次的次数限制。录第二遍的时候，背的内容基本流畅讲出来了，但只有50s且不太完美，由于是覆盖式的形式，担心第三遍卡壳就没有再录。
(3)我的内容：基本信息（名字、院校、意向岗位）、校内外经历（学生组织、实习经历）、性格特质、企业岗位相关。
——以上介绍我均突出了与人际沟通交流有关的内容。
3、二面
(1)面前问卷：一面视频上传后的当天晚上亦或是第二天收到的二面通知。题型：销售类型排序、个人倾向选择、词语选择 小作文。问卷内容二面会涉及，要记下来，并想好原因。
(2)过程：1个男性中国面试官vs两个应聘者，总共不到二十分钟，问的问题基本都是一样的。另外一个应聘者是理工科背景的硕士男，我是文科背景的本科女。问题基本先问的他，所以我会有一些思考时间，整体回答都比较流畅。对面的男生也很流畅、非常舒展、游刃有余，应该是身经百战了，面试能力很强，回答问题时结合了很多自己过去销售方面的经历。不过是在宿舍面试的，好像没有穿正装，日企应该很看重这个。整个过程面试官对男生表现出的兴趣更大，他被追问了一两个问题，我没有。当天晚上八点接到三面通知。
(3)内容
①没有自我介绍、模拟销售
②销售类型排序、原因、你把它排在最后一个是否是认为不重要等
③一些简单的记不清的小问题
——在介绍我排序原因时，我介绍了我在校内做过的一个小生意来佐证：顺位第一类型的正确度以及我与该类型的匹配度。
4、三面
(1)过程：一个男日本面试官 没有出镜的翻译，总共十分钟多点。日本面试官很和善、很客气，没有压面，中文基本听得懂，回答问题全程没有思考直接答的，还算流利，但是答案算不上很好，有时候有一点儿嘴瓢。当天晚上九点收到两封邮件。
(2)内容：
①一分钟自我介绍
②为什么选基恩士、如果现在客户电脑坏了你问他三个问题确认损坏原因的话你要问什么等等，其他的记不起来了，问题都比较浅。
③没问什么销售相关的问题，可能是因为我简历上没有什么销售经历。
④没有问到男女问题，问了一个如果去西北部城市能不能行。如果问能不能接受城市分配一定要说可以。
5、测评：三面那天的凌晨提交性格测试，第二天上午练习了一会儿行测，中午提交行测，晚上八点接到oc。
1、销售相关的知识。
2、个人履历相关的问题
3、选择岗位的原因。
4、模拟销售。
5、情景化问题，如：如果你现在有一个客户打电话告诉你他的电脑坏了，你要问他三个问题来确认应对方案，你会问什么问题？
第一面是录制1分钟自我介绍，这个只要穿好正装，好好准备就可以过了。
通过之后会发一个问卷给你填写，要记得填了偏向哪种销售，这个会在二面的时候提问为什么选a(top sales)b（诚意）c（创新）d（执行力） 作为第一选择。3天后收到二面信息及问卷。
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第二面 2v1 每人10分钟， 共20分钟
1.首先是1分钟自我介绍，我的自我介绍跟一面时候一样。
2.然后问你之前写的abcd的原因，为什么首要选择这个？
说明一下原因就好了，这里我觉得应该最好不要选创新，据说基恩士不太喜欢创新的员工，只需要员工严格执行流程。
3.核心部分 roleplay，说服类题型，（记住我们是顾问式销售，我们最好多了解情况、原因、现状等，然后提出解决他问题的一个方案或者建议，问他觉得怎么样，而不是自己滔滔不绝），
我的题目是 说服他不去看电影，而是在家看电视。
对话如下：
我:先生您好，请问您为什么不愿意在家看电视呢？
他：我喜欢看电影
我：我认为周一到周五比较忙碌，周末可以在家里好好休息一下，加上周末人比较多，如果出去看电影的话，吃饭开车电影也是一笔不小的支出和比较耗费精力。您觉得怎么样呢？
他：电视剧时间太长了，追起来浪费时间。
我：在家装一个投影仪和幕布，也可以像电影院一样的享受，这样就不用出门了巴拉巴拉。
他：好的我会考虑一下，结束
其实我觉得我在roleplay部分表现得挺烂的，因为很紧张，脑子里的框架都没了。所以你们千万要镇定一点！！！你要根据面试官的回答来，抓住他的需求和原因进行解决，见招拆招，但是我当时忘了，没有抓住他的“电视剧太长，浪费时间”这个点去延申，解决他的问题。所以说要冷静耐心地听面试官的反馈，如果面试官一直找茬提问，那么说明他还是对你比较感兴趣，想看你的反应和处理，。我的竞争者就被连续追问了3次，而我只有一次，我一度以为自己凉了，事实上在销售这个岗位上凉了。
4.你觉得基恩士跟你之前的公司比较，有什么优点或者缺点吗？
（校招一般没有这一题，因为我是之前工作过的所以有问我这个，这种问题我建议最好还是扯到基恩士四大核心理念其中一个上面去）
一般是当天晚上会出结果，但是我等了一晚上没等到，我觉得凉了，然后第二天早上基恩士hr打电话给我说让我转技术工程师，并且帮我安排技术工程师的笔试，过了之后才能进入第三面。
----------未完待续,分享面经攒人品，希望愿望达成---------------------------
1.自我介绍（介绍 选择基恩士的原因和）
2.为什么选择a/b/c/d作为你的第一选择？
3.说服他不去看电影，而是在家看电视
4.你觉得基恩士跟你之前的公司比较，有什么优点或者缺点吗？
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